İknanın Psikolojisi

İknanın Psikolojisi

Hedef:

Eğitimin temel hedefleri, ikna sürecinin psikolojisini ve iletişimini öğrenmek, ilişkilerde istek, ihtiyaç ayrımını ve iknanın temel sebeplerini anlamak, ilişkilerde baskın kişilik özelliklerini ve ikna sürecini yönetmeyi içselleştirmektir.

Birlikte çalışmaların ve işbirliğinin vuku bulduğu iş dünyasında; ikna becerisi yüksek olanlar etkili olmaktadır. İkna gücüne sahip olanlar, fikirlerini daha çabuk kabul ettirmekte, anlaşmalarda başarılı olmakta, iş hayatını çok daha iyi yönetmektedir. Bu eğitimde, ikna gücünü arttırmak, etki alanını genişletmek için uygulanabilecek psikolojik prensiplerin aktarılması ile özellikle satışın olmazsa olmazlarından olan  bu önemli yetkinliğin kazanılması amaçlanmaktadır.

Kazanımlar:

 - İkna edici iletişimin önemini ve ikna sürecinin psikolojisini bilir.

 - İlişkilerde istek, ihtiyaç ayrımını ve iknanın temel sebeplerini anlar.

 - İlişkilerde baskın kişilik özelliklerini ve ikna sürecini yönetir.